ne pas répéter ; centre supérieur ;
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Lors de notre 7ème Startup Café qui s’est tenu le mardi 17 janvier 2017 à Niji, un sujet qui a été discuté maintes et maintes fois retourné à la table. Nous avons donc décidé de faire un article pour le dire une fois pour toutes :
A lire en complément : Comment gérer le licenciement et le départ volontaire d'un employé ?
Qu’est-ce qu’une startup ?
Plan de l'article
« Définitions »
La définition que nous acceptons, que ce soit de San Francisco, de Dakar, de Singapour ou de Paris, est celle de Steve Blank (l’un des Parrains de la Silicon Valley) : « Une start-up est une organisation temporaire conçue pour rechercher un modèle d’affaires reproductible et évolutif. »
En français, donnez quelque chose comme ceci : ne pas répéter ; centre supérieur ;
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D’ autres personnalités reconnues se trouvent avec des définitions étroites et des mots-clés similaires (croissance, incertitude, temporalité). Et même s’ils sont très « américains », ils sont toujours vrais.
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Dave McClure est un célèbre investisseur américain, fondateur de 500 startups
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Paul Graham est le fondateur du plus grand accélérateur de démarrage, Y Combinator
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Une startup, une entreprise comme aucune autre ?
Si ce n’est pas un statut juridique, une startup diffère à bien des égards d’une entreprise classique. Nous sommes confrontés à deux types de structures qui ne fonctionnent pas de la même façon, qui n’ont pas la même dynamique et les mêmes objectifs.
Le mot « startup » n’est pas un anglicisme pour simplement dire « startup » ou « entreprise technologique ». D’une part, nous avons une structure dont l’engagement est d’avoir des processus efficaces, permettant de fournir le meilleur service possible avec un fonctionnement optimal. D’autre part, nous avons une structure qui explore, expérimente, pour trouver ce qui a de la valeur pour le client, comment leur fournir cette valeur et comment gagner de l’argent tout en le faisant (cette différence explique pourquoi de nombreuses entreprises ont de la difficulté à innover, parce que les processus qui ont fait leur succès sont des obstacles à l’innovation).
La différence fondamentale est qu’une entreprise est organisée pour exécuter et optimiser un modèle d’affaires qui fonctionne, tandis qu’une startup est organisée pour en trouver un.
Les caractéristiques d’une startup
Mais comment savez-vous quand vous avez affaire à une startup ou pas ? Voici les différentes caractéristiques d’une startup :
Temporaire : Une startup n’a pas l’intention de rester comme ça toute sa vie. Être une startup n’est pas un objectif en soi. Une start-up est une phase particulière, et l’objectif principal est de s’en sortir. Comme le dit Peter Thiel, le célèbre homme d’affaires de la Silicon Valley, de 0 à 1, transformant une idée en entreprise, trouver une nouvelle façon de fournir un service, créer de la valeur.
À la recherche d’un modèle d’entreprise : Être une start-up signifie ajouter de la valeur aux clients avec un produit ou un service que personne n’a fait auparavant. Et le défi d’une startup est de trouver et de construire le modèle d’affaires qui implique. Modèle d’entreprise qui n’est pas modélisé dans une structure existante et qui n’est pas nécessairement évident lorsque vous démarrez la structure. Attention : ne confondez pas le Business Model (l’ensemble du modèle, les mécanismes, qui permettent à l’entreprise de générer des revenus) et Business Plan
Industrializable/Reproductible : Cela signifie qu’une startup recherche un modèle qui, une fois qu’il fonctionne (c’est-à-dire que nous gagnons de l’argent et vous savez comment le gagner), il peut être fait à plus grande échelle, ailleurs, ou être fait par d’autres. L’exemple le plus bavard est Airbnb ou Uber, qui déploient ville par ville sur la base d’une recette qui fonctionne (bien qu’il soit parfois nécessaire de l’adapter à contextes locaux).
Évolutif (pour une croissance exponentielle) : L’autre caractéristique d’une startup est son évolutivité. Avoir un modèle où plus le nombre de clients augmente, plus les marges sont élevées. Les premiers clients coûtent plus cher que les suivants, et ainsi de suite. C’est cette évolutivité, et le fait que le modèle est reproductible, ce qui permet aux startups de croître si vite et jusqu’à présent, en peu de temps, par rapport à une entreprise plus conventionnelle.
Ce n’est donc pas parce que votre boîte est géniale, que les employés portent des baskets et des sweat-shirts, ou parce qu’il y a un baby-foot dans la salle de repos, que vous êtes une startup. Travailler dans le numérique ne suffit pas non plus. A Rennes, par exemple, on voit souvent Mediaveille ou Niji citées comme startups (parce qu’elles grandissent rapidement et ce qu’elles sont « numériquement »), mais ce n’est pas le cas. Votre entreprise est basée sur la vente de services. Cela signifie que plus les clients et les missions ont, plus elles devront recruter (presque proportionnellement). Mediaveille et Niji, par conséquent, ne sont pas à la recherche d’un modèle d’affaires, et ils ne sont pas évolutifs. Ce ne sont pas des startups et ça n’a pas d’importance. Ce sont de belles boîtes rennaises, qui créent des emplois, aident à rendre l’écosystème local attrayant ! Qu’est-ce que tu veux d’autre ? Être une startup n’est pas une fin en soi !
Si vous voulez commettre, alors n’essayez pas de créer une startup à n’importe quel prix, ou vous voulez en être un, juste parce que c’est à la mode. Créez la meilleure structure qui répond aux problèmes que vous souhaitez résoudre. Et n’oubliez pas de trouver un modèle économique sur le chemin !
Pour aller plus loin
Je vous invite à lire vos deux articles en anglais (qui peuvent être traduits prochainement) pour ceux qui veulent plonger dans le sujet : Steve Blank : Qu’est-ce qu’une startup Paul Graham : Croissance
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Nous avons créé (avec beaucoup d’amour, comme d’habitude 😉) un programme de coaching à Rennes, Nantes et Lyon pour ceux qui veulent s’engager dans l’entrepreneuriat.
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